【昆成日感悟】破困局 求新生

时间在一分一秒中流失，不知不觉中寒露已过，前段时间，前台告知我，过几天昆成就八岁了，蓦然回顾，成为一名执业律师已经13余年，一路走来，既有取得了一些成绩，也有诸多遗憾之处，多少还有些感慨，值此昆成8岁生日之际，写点什么，权当为昆成庆生。

2014年上半年，我和刘尚轲律师、徐彩珠律师等几个刚执业满3年的年轻老律师就策划着成立一家属于自己的律师事务所而内心涌动，当时的目标还算明确，那就是成立一家以“知识产权法律服务”为特色引领的律师事务所，一切似乎都在意料之中和意料之外而有序的进行着，拿到律师事务所执业证那一刻的喜悦至今悠悠在心，每每回忆起来，仍心怀激动、历历在目。2016年8月我们顺利的拿到专利代理机构注册证，成为了当时全国第88家、江苏省第12家、苏州大市范围内第一家双证资质律师事务所，梦想着抓住了知识产权业务的尾巴，但现实并非如此，初来乍到以及高铁时代的市场紧逼和市场业务能力的捉襟见肘，使得成为专业知产律师的梦想几近破灭，为了生活，不得不在全科律师的泥泞中继续挣扎。然而，知产之梦并未就此熄灭，陆续出版的《商标法通识》以及《商标侵权判定指南》足可以证明多个夜深人静的时刻，我还端坐在灯光下。

业务开拓是律师永远的痛，无数次等待着天上掉馅饼的日子备受煎熬，如何破局成为大多数律师的永久话题，到底是业务成就了专业律师，还是律师专业开拓了业务，2023年9月19-20日的苏州知产委与南京知产委交流活动中，江苏瑞途律师事务所主任蒋海军的演讲似乎给出了答案，足够的专业度才是承揽业务的金钥匙，也更加坚定了我律师专业化的信念和初衷。竞争的赛道本来就很拥挤，如果不能达到“高处不胜寒”的高度，就只能忍受多个律师争抢一个业务机会的尴尬。

律师同质化竞争的根源不是业务少，也不是业务质量差，而是缺少有业务竞争力的专业度，专业律师的高度在于业务找律师，而不是律师找业务或者等业务上门，正如蒋海军主任所称“我的业务做不完，有很多业务没有时间去做，只能无奈放弃”，究其原因，无外乎蒋海军主任的专业之精湛。蒋海军主任所带领的瑞途所是一家专业从事知识产权领域法律服务的专业律师事务所，短短几年时间，已经是风生水起，成为行业翘楚，其“深耕行业，精于知产”的宣传语深刻的诠释了律师的专业不是孤立的存在，而是嫁接在相关产业上的，如我们熟知的建设工程领域的专业律师，一定是熟悉甚至精通建设工程的各个细节和环节，比项目经理的工程专业度有过之而无不及，而不仅仅是精读法条本身。

昆成律师事务所在设立初期谋求的以“知识产权特色法律业务”曾一度淹没在“双证”律所的海洋中，双证的资质已不再是亮点，在知识产权特色法律业务未能崛起的情况下，被迫转型“大型综合性律师事务所”的战略布局似乎更加符合现代市场法律服务需求，如今昆成“大型综合性律师事务所”的格局已经基本形成，所内专业部门体系已经形成且正常运转，法律服务专业度稳步提升，客户服务满意度空前提升，为昆成赢下了极好的客户口碑，大好局面已经形成。

未来昆成之发展在现有“大型综合性律师事务所”格局的基础上，须加强部门专业化建设，集中骨干力量在部门内重要行业深耕深挖，形成商业产业纵深的专业服务体系，成为熟知产业的专家型律师，形成律所内部业务部门的专业化，这是大型综合性律师事务所强大发展的应有之路，破局之道。

昆成律师事务所主任  袁春晓

2023年10月13日